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[竣工资讯]新旧服装品牌更换 旧国民品牌何以在今天立足?

时间:2018-08-08   编辑:admin

  “相比公司以前参加的上海面料展等专业展会,这次活动不仅借助阿里巴巴平台吸引了大量网上流量,而且在线下对接过程中,主办方前期已经过筛选,对接合作的成功率大大提升。”绍兴成姣纺织品有限公司负责人缪凯琦表示,公司主营针织面料,和杭州的一些服装厂合作密切。活动当天,现场有不少符合公司需求的客户,虽然活动当天直接下单的单量并不大,但有一个30吨的大单基本已经谈妥。

  以下是来自中研国际美国商务考察事业部(据说他们是中国唯一一家专门针对服装零售的细分领域的商务考察和游学机构,可是这样赤裸裸地植入真的不好,下次注意点)的分析:

  敲黑板:所以说不要觉得新零售跟你没关系,一副吃瓜群众坐等实锤的样子(这年头,说点实话不容易,现在小编就仿佛看到一群零售人已经提着大砍刀向我冲过来)。

  零售在变的社交化,具备更多的社交属性,具备更多的社交功能。在互联网环境下,社群影响已经成为消费购买的主要影响要素。

  正所谓成也萧何,败也萧何,广告是品牌传递给大众的记忆点,就拿海澜之家来说,尽管找到新代言人拍摄新广告,但人们一逛店铺,看到的产品款式依旧零更新,还是熟悉的配方熟悉的味道,难免有种名不副实之感。

  “如何将电商企业的网上优势和线下展会结合起来,最大程度地吸引流量、释放价值,成为越来越多电商企业以及平台方思考的焦点。”浙江搏亚相关负责人告诉记者,为此,公司和阿里巴巴1688平台以及杭州凌巨网络科技有限公司、嘉湖恒隆信息科技有限公司两大渠道商一起合作,打造了第一届服装纺织网商交流会,并依靠阿里巴巴平台在前期对参加对接活动的采供双方进行了匹配度筛选。

  在流量零售的模式下,所有的顾客一定是注册的、是可链接的、是可统计的、是可管理的、是可互动的。零售的经营将以如何找到顾客为起点,通过用户注册,把顾客变成可连接,可管理。

  留待市场回答,正所谓大浪淘沙,淘去的都是糟粕,被留下的都是精华。

  随着信息技术、智能技术的逐步成熟,人工智能将会逐步取代部分的人力,而使零售效率得到提升。

  尽管人们在这个互联网时代也找到了很多加入新零售的方式和方法,但是真正能够抓住用户痛点的模式却很少。虽然看到了新零售的趋势,却没有读懂新零售的本质,玩砸了新零售的套路,狭隘的把新零售当作“线上同步铺货”。

  目前,零售经营什么品类、什么品牌已不是最重要的。如何用有特色的商品、场景、服务、体验打动消费者,触动消费者的心智,已经成为最关键的要素。

  我们将带你一起探索美国最成功的零售模式,用全局思维搭上“新零售快车”,我带着你,你带着签证,来一场说走就走的商务考察吧!

  5、参访全球零售业排名第七的“好事多”玩转粉丝经济,手把手教您解锁传统零售向新零售转型的难题。

  围绕目标顾客,打造超强生活场景,构建更多的IP属性,通过社群产生粘性,逐步放大顾客价值,能够产生更大更有效的传播。

  得消费者心智者,得零售业未来,这就是产业变革时代新零售的实质。

  沃尔玛已经在实验机器人货架,可能会替代人工上货、盘点、货架管理。从成本、效率、体验出发,无人零售、自助零售已经成为今年零售创新发展的新热点。未来可能成为一种主要零售形式,或者成为一重要的零售补充形式。

  任何时代,任何行业本质依旧“产品为王”。明星穿什么都能穿出大片感,而普通人上身,恐怕一样hold不住,穿成了一出中年土味合集。这也是新旧国民服装品牌的优劣差距之处:旧品牌强行“年轻化”,但其根深蒂固的“土味”难以改变;而新品牌的优势则是植根于品牌底蕴的年轻时髦基因,更符合当今潮流发展趋势,KIKC就展现了这类新国潮品牌的明显优势,新贵们凭着这份气势以迅雷不及掩耳之势赶超前辈们。

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  如“超级物种”、“盒马鲜生”这样的新零售终端有一些共通特性,都是以大数据、人工智能等核心技术为基础;营造场景,迎合新一代消费群体的消费升级需求;布局线上线下,打通二者之间的数据连接;自建物流或者合作物流,追求极高的物流效率,使消费者体验达到极致。

  当前的社会环境下,以往商品力、品牌力为中心的零售营销模式已经在发生变化,社交力、社群力正在成为新的零售营销影响力。

  与之相反,不少新崛起的品牌,渐成为商圈标配,盘踞在显著的销售口岸。正所谓长江后浪推前浪,前浪如何死在后浪手上呢?接下来,我们就以海澜之家为代表的旧国民品牌与新崛起的男装品牌KIKC的各维度对比,有趣的是,它们正正代表着新旧服装品牌的优胜劣汰的关系,个中爱恨情仇,为你一一道来。

  当今服装品牌抢占年轻人的市场,品牌定位是关键所在。新兴品牌定位有别以往,他们会通过观察年轻消费群体生活习惯,以掌握他们的生活方式,形成一种品牌与消费者的连接,更好地培养顾客粘性,这么说吧,精准的定位确实能让新兴国潮品牌捕捉到时下年轻人的需求。其次,紧跟国际潮流的产品设计则是留住年轻人的根本。不少新兴品牌舍弃过去繁琐的设计,推出简约潮流穿衣概念,相对于国内传统服装,更为注重个性化细节,凸显年轻人与众不同的特点。当然,品牌为了迎合年轻的消费群体,尽量把价格定在适合这个群体能够接受的范围之内,性价比更具备优势,更“接地气”。新旧国民品牌都想搭载“年轻化”的列车,从定位、设计到性价比等方面看来,都有明显差别。

  4、到全美最大的服装公司参访,与高层交流,寻找新零售创新布局与合作可能;

  都在说转型产品定位是硬伤,为了抢夺年轻人的市场,“年轻化”几乎是所有旧服装品牌的着力点,品牌为求贴近年轻人,推出一系列吸引眼球的动作,但流量只是一时,精准的定位才是最为关键的,如果盲目“年轻化”分分钟落入空有流量没有购买的“花架子”。

  新零售需要从内容、形式和体验上如何更好地满足消费者的需求,是当前零售经营的核心。当前,零售首先是经营顾客,围绕经营顾客打造有特色的商品与服务。

  服装行业一向如逆水行舟,不进则退,当年的国民服装品牌不少已热度不再,尽管老牌纷纷走转型之路自救。但明显还是改变不了其业绩下滑、频频关店等难题。

  线下与线上市场必然是协同的,目标是一致的,不是竞争关系。不能把线下与线上割裂开来规划,自我产生竞争。

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